Makler oder Selbstvermarktung? Die entscheidenden Fakten, die Sie kennen sollten

03 Okt. Makler oder Selbstvermarktung? Die entscheidenden Fakten, die Sie kennen sollten

Der Verkauf einer Immobilie wirft häufig viele Fragen auf, eine der zentralen Entscheidungen ist, ob man diesen Prozess selbst in die Hand nimmt oder einen Immobilienmakler beauftragt. Aare Immobilien Interlaken bietet als professioneller Makler umfangreiche Unterstützung und Expertise, um den Verkauf effizient und erfolgreich abzuwickeln. Im Folgenden möchten wir die Vorteile eines Maklers sowie Aspekte, die bei der Wahl eines geeigneten Maklers beachtet werden sollten, erläutern.

Die Vorteile eines Immobilienmaklers

Marktkenntnis: Ein erfahrener Makler hat umfassendes Wissen über den regionalen Immobilienmarkt und kann eine fundierte Einschätzung des optimalen Verkaufspreises geben.
Netzwerk: Durch ein breites Netzwerk an potenziellen Käufern und Kooperationspartnern wird der Verkaufsprozess beschleunigt.
Verhandlungsgeschick: Makler verfügen über das nötige Feingefühl und Know-how, um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Entlastung: Ein Makler übernimmt den Grossteil der anfallenden Aufgaben, von der Organisation von Besichtigungen bis zur Kommunikation mit Interessenten.
Rechtliche Absicherung: Mit fundierter Kenntnis der rechtlichen Rahmenbedingungen sorgt ein Makler für Sicherheit bei der Vertragsgestaltung und begleitet Sie bis zum Abschluss des Verkaufs.

Die Wahl des richtigen Maklers

Jeder Immobilienmakler bringt unterschiedliche Stärken und Spezialisierungen mit. Für den Verkauf einer Immobilie sollten Sie daher folgende Kriterien berücksichtigen:

• Spezialisierung: Einige Makler haben sich auf bestimmte Immobilienarten oder -regionen spezialisiert, sei es Eigentumswohnungen, Luxusimmobilien oder Gewerbeobjekte.
• Erfahrung: Wie viele vergleichbare Immobilien hat der Makler bereits erfolgreich verkauft? Langjährige Erfahrung ist oft ein Qualitätsmerkmal.
• Marketingstrategie: Professionelle Vermarktung, inklusive hochwertiger Exposés und aussagekräftiger Fotos, spielt eine Schlüsselrolle. Aare Immobilien setzt auf eine massgeschneiderte Strategie für jeden Verkauf.
• Provision: Ein Vergleich der Provisionssätze lohnt sich. Es gilt abzuwägen, ob die Leistung des Maklers den Provisionssatz rechtfertigt.
• Empfehlungen: Positive Rückmeldungen von früheren Kunden oder Empfehlungen aus dem Bekanntenkreis können bei der Entscheidung helfen.

Ein persönliches Gespräch mit dem Makler kann klären, ob die Chemie zwischen Ihnen stimmt, Vertrauen ist die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Maklergebühren in der Schweiz

Die Höhe der Maklerprovision ist in der Schweiz nicht gesetzlich festgelegt und liegt in der Regel zwischen 2 und 3 Prozent des Verkaufspreises. Grundsätzlich gilt: Je höher der Verkaufspreis, desto geringer fällt der Provisionssatz aus. In den meisten Fällen trägt der Verkäufer die Kosten, es besteht jedoch die Möglichkeit, diese zwischen Verkäufer und Käufer aufzuteilen. Üblicherweise wird die Provision erst nach erfolgreichem Abschluss des Verkaufs fällig.

Verschiedene Maklerverträge

Bei der Beauftragung eines Maklers gibt es unterschiedliche Vertragsmodelle. Häufig wird der einfache Maklervertrag gewählt, bei dem der Eigentümer auch selbst nach Käufern suchen kann. Alternativ gibt es den Exklusivauftrag, bei dem der Makler exklusiv für den Verkauf verantwortlich ist.

In der Immobilienbranche wird zwischen zwei Hauptformen der Maklertätigkeit unterschieden: der Nachweismäkelei und der Vermittlungsmäkelei. Bei der Nachweismäkelei beschränkt sich der Makler darauf, dem Verkäufer potenzielle Interessenten nachzuweisen, das heisst, er stellt den Kontakt zwischen beiden Parteien her, ohne aktiv an den Verhandlungen teilzunehmen. Im Gegensatz dazu übernimmt der Makler bei der Vermittlungsmäkelei eine deutlich aktivere Rolle: Er führt nicht nur die Parteien zusammen, sondern moderiert und begleitet die gesamte Verhandlungsphase bis zum Vertragsabschluss. In beiden Fällen profitiert der Kunde von der Marktkenntnis und dem Netzwerk des Maklers, wobei die Vermittlungsmäkelei eine umfassendere Betreuung bietet.

Selbstvermarktung der Immobilie

Der Verkauf ohne Makler ist eine Option, um Kosten zu sparen. Allerdings sollte man sich der damit verbundenen Herausforderungen bewusst sein:

Vorteile:

• Kostenersparnis: Die Maklerprovision entfällt.
• Kontrolle: Der Eigentümer behält die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess.

Nachteile:

• Zeitaufwand: Der Verkauf kann zeitintensiv sein.
• Fachwissen: Ohne professionelle Unterstützung muss der Eigentümer den Marktwert der Immobilie selbst einschätzen und sich mit den rechtlichen Aspekten auskennen.
• Marketing: Die effektive Vermarktung der Immobilie liegt vollständig in den Händen des Eigentümers.

Fazit

Die Zusammenarbeit mit einem Makler wie Aare Immobilien Interlaken lohnt sich vor allem, wenn man wenig Zeit oder Erfahrung hat, um den Verkaufsprozess eigenständig zu gestalten. Insbesondere bei besonderen Immobilien wie Luxusobjekten oder bei rechtlichen Unsicherheiten ist die professionelle Unterstützung eines Maklers entscheidend für den Erfolg des Verkaufs.